新營銷的“快贏”意味著什麼？

文｜劉春雄

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什麼是快贏？就是市場啟動速度快。動銷快，復購快，短期內形成高密度認知，短期內形成較大銷量。

為什麼能夠快贏呢？有這樣幾個原因。

第一，認知、交易、關係三位一體，從認知到交易轉化快，動銷快。

傳統營銷體系裡，市場部（品牌部）形成認知系統，即Marketing，銷售部形成交易（成交），即Sales。新營銷體系裡，傳統銷售隊伍轉型成為“空軍陸戰隊”，既做傳播認知，也做渠道交易，協同度高。

協同度高，無縫銜接，甚至一體化，有利於認知快速轉化為交易，形成動銷和復購。

第二，網際網路傳播引爆週期更短。

傳統有效，必須達到一定的認知密度和認知強度。

先講一下認知密度和認知強度。比如品牌認知，1%的受眾有認知，不能稱為品牌。但是，假設當品牌認知密度達到30%（假設值）時稱作公眾品牌，那麼，30%的認知密度就是達到大眾認知的認知密度。

新營銷的傳播，打通三度空間，既有線下傳播，也有客戶群傳播，還有網路傳播，每個維度都形成驅動力，比傳統營銷的單維驅動力更強。所以，新營銷的傳播比較容易在短期內形成交叉覆蓋，即所謂的引爆，或者說刷屏。

引爆或刷屏，都是短期內快速達到了認知密度或認知強度。比如，2017年消時樂的新品推廣時，創造過5天在一個縣級市場傳播引爆的紀錄。

傳統媒體傳播的認知強度有限，現在加上體驗等方式，並且是基於熟人關係的傳播，認知強度更高。

傳統的傳播方式是持續強化，重複，重複，再重複，形成強化記憶的週期比較長；網際網路傳播有效的方式是引爆，“爆”這個詞本身就是短期高能量的意思，有爆發的意思，引爆週期比強化週期短得多。

第三，單店“三位一體”，動銷和復購速度快。

我提出過一個概念：獨立營銷單元。如果單店能夠實現認知、交易、關係三位一體，單店就是一個獨立營銷單元。獨立營銷單元意味著單店也能成活，即單店完成動銷和復購。

獨立營銷單元的傳播可以定向引流，在流量很小的時候，把流量引向某個門店，單店也有足夠的銷量。

正因為單店能夠成活，所以可以多店連成線，多線連成片，從而成活一片市場。這就是馬雲的“軍師”曾嗚所講的“點線面體”的原理。

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以我過去做深度分銷的經歷，即使按照最快的速度，一個縣級市場形成品牌氛圍和形成穩定的銷量也需要半年以上時間，後期需要一年以上時間。地市級市場則需要兩年以上。

以我現在以新營銷方式運營縣級市場的經驗，10天之內形成傳播引爆，兩個月市場基本成形是可以實現的。市場動銷、成型速度更快，就是快贏。

新營銷的快贏意味著，市場的投入產出期更短，更容易實現“以戰養戰”。這對於創業企業或中小企業是重要機會。

大型企業更傾向於利用資源優勢，把市場投入門檻做高，把投入產出期做長。新營銷有快贏的優勢，就可以形成對大企業資源優勢的破解。

當然，新營銷的快贏，也與目前按新營銷方式做的比較少，新營銷競爭不那麼激勵有關，有營銷方式創新的紅利。隨著更多的企業投身新營銷，新營銷的投入產出比會下降，門檻會提高。

賽尚品牌

創意機構（簡稱賽尚）成立於中國品牌快速崛起的2007年。公司成立以來一直致力於中國的品牌崛起，特別專注於食品領域的品牌創意、設計、策劃。近年來成功服務消時樂，從品牌命名策劃、創意設計傳播等助力消時樂一年實現0-3億快速增長，被中國食品成長之星授予“年度傑出營銷案例”獎。賽尚也一躍成為全國知名品牌創意、策劃機構。

賽尚品牌創意機構不同於傳統智業公司和單純的品牌設計公司。賽尚以使用者需求為導向，從消費洞察、場景建立、品牌創意（基於逆向創意，轉化公共認知為品牌認知） 、品牌命名（可註冊、可傳播） 、品牌設計（堅持原創：品牌形象識別系統、包裝設計、瓶型設計、空間設計、網際網路傳播設計） 、互動傳播（基於網際網路的傳播、互動、UGC等的設計、策劃內容生產、傳播造勢為品牌賦能） 、場景化落地（產品如何連線消費者，實現無人化推廣） 、精準招商、新營銷匯入（打造樣板市場，終端快速爆量、實現規模化複製） 、戰略產品孵化（助力有思想企業家、有潛力品牌、產品早日躍升一線） 。

賽尚服務客戶均為一線和快速增長準一線品牌。賽尚品牌創意機構成立十年來，服務消時樂、統一企業、中沃實業、樂天、福森源、北大荒集團、完達山等，取得了客戶的高度認可。