中小汽車經銷商漸成新銷售渠道

隨著汽車市場快速回暖，年輕準車主的消費偏好成為市場的風向標。最新資料顯示，除了4S店以外，中小汽車經銷商逐漸成為新銷售渠道；購車偏好方面，國產品牌佔據了年輕車主購車需求的半壁江山。

某資訊平臺針對中國下沉市場使用者購車群體的分析資料顯示，除了傳統的4S店，在下沉市場中越來越多的中小汽車經銷商已經成長為重要的銷售渠道，佔比達到47。2%，與傳統4S店（佔比50。8%）幾乎並駕齊驅。在時下火熱的短影片當中，除了經營二手車的車商，很多經營新車、進口車的商戶也紛紛成為“網紅”。根據中國汽車流通協會公佈的資料，中小汽車經銷商數量已經達到10萬家，立足於熟人市場的小車商不受專營體制限制，銷售形式更加靈活，轉化率也更高。相比4S店等重型渠道形式，他們是更加匹配鄉鎮鄉村等下沉市場的渠道。

從準車主方面來看，2021年有購車意願的下沉市場使用者年輕化、擁有相當購買力、民族自豪感強、喜歡貨比三家，其中月收入高於萬元的比例超過三成，最愛購買汽車品牌中，國產品牌佔五成。同時，隨著國家的新能源汽車下鄉政策的施行和充電樁的普及，下沉市場使用者對新能源汽車的消費潛力逐漸得到激發，具備較大的增長空間。（記者劉宇）

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