做直銷，要想快速積累人脈，就這麼做！

直銷人如何積攢客戶資源？

人脈就是錢脈，直銷人，你知道該怎麼積攢客戶資源嗎？要想成為銷售高手，那麼人脈這門學科一定要學習。很多直銷領導，在選擇新人時，更願意要有銷售經驗的人，就是因為做過銷售，有資源、有經驗。當然，沒有也沒有關係，只要掌握下面的技巧，也能快速積攢客戶資源。

直銷人如何積攢客戶資源？

1、擴大人脈圈

要想快速積累人脈，先從熟人開始，擴大自己的人脈圈，比如我們可以加入各種有利於自己的活動組織、行業協會等。多參加社交活動讓自己接觸的人更多、更廣。每個人身後都有你看不見的關係網，這些關係網背後都是你的潛在顧客。積累人脈是長期工作積累出來的，而人脈也不是吃幾頓飯就能搞定的，而是建立在相互信賴的基礎上，所以，我們也要有耐心，不要急於求成。

直銷人如何積攢客戶資源？

2、建立客戶資料庫

積攢客戶資源，維護老客戶是十分重要的一環。該怎麼做呢？比較方便的方法是建立客戶資料庫。伴隨後期工作量的增加，我們能接觸到的客戶人數不斷劇增，客戶的相關資訊也會越來越龐大。如果有一個客戶資料庫，那我們就可記錄每一個客戶的細節，這不僅能提高自己的工作效率，同時也能讓我們更加地瞭解客戶。在建立資料庫的過程中，我們要注意對客戶進行分類，這樣能快速找到可提升我們業績的客戶。

3、前置互惠

前置互惠，簡單來說就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。比如說，作為銷售人員，有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我們最好積極幫他們出出主意。回頭我們有需要，他們也自然樂意幫我。

直銷人如何積攢客戶資源？

4、過濾掉無效人脈

在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。這種人，建議遠離，不要浪費時間。每一位直銷人身邊肯定有很多這種無效人脈，無須深交。不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。相比在他們身上浪費時間，我們更應該花在開發有效人脈上。

5、誠實守信，贏得客戶信任。

信任是夥伴們和客戶交流過程中最為重要的要素之一。一個信守承若，有原則的人必然會贏得客戶的尊敬和認可。我們要想開發人脈和維護和老客戶的交情，一定要謹記一點，誠實守信。大家在維護客戶關係的過程中最好不要輕易給予客戶任何承諾，可一旦對對方做出了承諾，我們就一定要想辦法去辦到，這樣才能快速贏得客戶的信任。

當誠實可靠這一印象在客戶心中建立起來後，我們在和老客戶的交往中就會得到一些便利，他們想知道什麼資訊，想要獲得什麼優惠都會優先來找到我們，這樣我們提升業績的機會就能大大增加。

直銷人開發人脈的錯誤方法

直銷人如何積攢客戶資源？

1、過分依賴熟人市場

在浩浩蕩蕩的直銷大軍中，為什麼成功的永遠是少數呢？因為他們沒有建立自己的人脈圈。總盯著親友做直銷，你的事業永遠也做不大！如果你想把直銷事業做大做強，請放棄熟人市場。畢竟熟人市場總有用完的一天，陌生市場才是廣闊天地。

2、無差別找人

直銷找人，切忌亂找，有些人不需要找，重點是能不能找到高效人脈。資料顯示，在人脈轉化上，熟人比率是13%，新接觸朋友的轉化率僅7%，做過保險、微商的人群，寶媽、大學生、無業低收入人群，轉化率竟高達33%。

3、不會用新型工具

隨著社會的發展，科技也在不斷進步，讓人們的生活、工作更加便利。當前，直銷的工具越來越多，如果你還只會線下拜訪，那麼，是真的out呢？那麼，現在可以利用哪些工具開發人脈呢？比較常見的有：QQ、微信，還有個人網站等。

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