一條定律讓你脫穎而出，教育孩子、追女神、做生意統統搞定！

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不知你生活中有沒有這種感受。

場景一：

你飢腸轆轆的時候，吃一頓大餐，吃第一口非常滿足，簡直要飄飄然，第二口依然很香……可你吃著吃著就發現，這種滿足感逐漸的下降，當你吃飽了以後，無論面前擺的是什麼山珍海味你都沒有興趣了，甚至短時間之內都不想再吃這種食物了。

場景二：

放長假，第一天無限 happy，各種嗨；第二天接著嗨，但是力度減弱；第三、四天還可以嗨，但是有點累了；第五天嗨不動了，想休息了；第六天，什麼？這麼快就要結束啦！第七天，快點上班吧……

場景三：

幾個月沒回家，一回家媽媽好酒好菜的伺候，忙前忙後無微不至，可沒過幾天，媽媽的臉就不高興了，說你奸懶饞滑，開始各種給你挑刺。

對美食的慾望，假期的休息，媽媽的關愛，開始的時候我們都感覺很爽，但慢慢的我們的快樂就漸漸降低，就好像在我們的心理安裝了一根進度條，開始的時候是滿分100分，慢慢的進度條越來越少，最後降為0分，甚至負數？

為什麼你會出現不同的感受呢？

人心理面真的有這樣一根看不見的進度條嗎？

要回答這個問題，就必須用到經濟學中比較重要的邊際效用遞減規律來解釋了。

邊際效用遞減定律

邊際效用遞減你聽上去可能會糊塗！

我們把這個詞拆解一下，拆成：邊際效用+遞減。

邊際效用指的是，你每多消費一件商品，它給你帶來的額外的滿足感。

邊際遞減規律指的是你每消費一件商品，每次給你帶來的滿足感都會降低。

講個故事你就明白了。

美國的羅斯福總統，是美國曆史上唯一一位連任四屆的總統。當他第四次當選總統以後，有位記者就問他：“第四次當選總統是什麼感受？”

羅斯福沒有當場回答他的問題，而是請這位記者吃三明治。

吃第一塊三明治的時候，這位記者覺得這是總統請客，無上的榮耀，吃得很舒服；吃第二塊的時候就感覺平平了；吃第三塊的時候，已經很難下嚥了。當羅斯福把第四塊三明治放到這位記者面前時，羅斯福說：“你把這第四塊三明治吃下去，你剛才問我的問題，我就不用回答了，你自己會有親身感受。”

這就是邊際效用遞減的規律，它指的是每多消耗一個單位的商品，所能帶來的新增的享受在遞減。例如我們吃東西的時候，食物帶給我們的邊際效用，通常都是遞減的。

同理，這條規律的反面也成立，你很久沒有得到某方面的滿足，

邊際效用會拉得比較高，達到頂點，

如果這時你得到滿足和釋放，你會極其滿足。

”我小時候看過一個動畫片，叫《聰明的一休》，講日本的皇帝，吃遍人間美味，越來越厭倦，每天都很鬱悶，四處尋找新的美味。有一天，一休說，天下最美味的食物，叫做“餓”，人間絕品，但就是難找。皇帝很想試試。一休開始陪皇帝跋山涉水，月黑風高，來到荒郊野嶺，把一個饅頭遞給他，說這就是“餓”，吃吧。皇帝狼吞虎嚥，並將其封為天下第一美食。“

這就說明了一個道理，你越是得不到的東西你越想得到，同時，如果當你在極度渴望的時候得到了你想要的東西，你會十分興奮，因為你此時的邊際效用最高。

古人講得“救急不救窮”說的就是這個道理。

如果你還不理解的話，就把人的需求想象成一個進度條，進度條左邊是100，右邊是0，當你很餓很餓的時候，你的邊際效用是100，當你吃飽甚至吃到撐的時候，進度條逐漸降低直至邊際效用為0。

與你何關？

看到這你可能會想，這個定律和我有什麼關係？有什麼用？

答案是邊際效用遞減規律在你的身邊無處不在。

毫不誇張地說，如果你只能在經濟學中學一個知識點，那一定要學習這條邊際效用遞減定律。

他會讓你知道人的滿足感是有大小的，是隨時變化的，當你知道這條規律後，你就像開了天眼一樣，能夠洞察你身邊的人和事。

比如：

教育問題

對孩子的教育問題總是充滿悖論，是禁慾還是放縱？

很多家長還在頭疼究竟讓不讓孩子看電視，如果讓，怕他看個不停，如果不讓，那就會壓制他的慾望，等到和老人在一起的時候就會看個不停。

最典型的就是大學生脫離了父母的束縛，在最好的時間裡面不學習，反而包宿玩遊戲。

懂了邊際效用這個概念，你就應該明白，對於孩子的教育問題不能只是壓制，更多的是合理的釋放。不然的話，一旦孩子脫離了你的控制，她們就會如放飛的自我，一發不可收。

同理，我們常說，慈母多敗兒，其實也適用於這條規律。母親幾十年如一日的關懷是最小的邊際效應，幾乎為零！

前兩年有個故事在網路流傳，一個男孩跟母親吵架負氣離家，在飢寒交迫又身無分文的時候，路邊一個麵攤女老闆主動免費給她煮了一碗麵，女孩感動得痛哭流涕。別人偶爾的照顧是最大的邊際效應。女老闆說了一句話：” 你母親給你煮了幾十年的飯，還照顧你的生活，你有沒有感激過她呢？” 男孩方才覺醒！

父母們正確的做法應該是在孩子最需要的時候出現在他的身邊，而不是時時刻刻無微不至的照顧，這樣就好像孩子吃飽的時候你還要應讓他再吃一點，長此以往換來的反倒是厭煩。

最近我聽到一個比較有趣的故事，一個孩子學習成績非常好，原因是背後有一個愛“玩“的媽媽。

孩子的媽媽喜歡參加各種聚會，K歌、熱舞樣樣不拉，而且每次都想叫上他的兒子一起去，這導致他的兒子非常討厭玩，甚至央求他的媽媽說：“我就想看一會書學會習，行不行？”，媽媽也很委屈，你能不能別學了，快和我出去玩吧。

絕多數的家長都會跟在孩子後面嘮叨，該學習了，該學習了，這反倒造成了孩子的厭學情緒。

當然，我們不是說這種教育方式就對，但至少在你懂了這條定律後，要在學與玩之間找一個平衡。

兩性關係

如果你想追求心目中的女神，千萬不要想方設法去滿足女神的一切需求。你滿足得越多，對於女神的邊際效用越少，遞減直到0，甚至還會對你產生厭煩，因此你追求到心目中女神的可能性越來越低。

正確的做法是保持一定的距離，當女神百無聊賴的時候，你再和她說：“走，我領你吃火鍋去”

同理，對於婚姻來說，清晰地認識邊際效用遞減規律是保障婚姻的第一規律。

我們常說從相戀到婚姻再到相伴，要始於顏值，陷於才華，忠於人品。

因為顏值帶給人的邊際效用最高，但長時間後，夫妻二人的邊際效用逐漸降低，這就是我們常說的左手摸右手的階段。

怎麼辦？

夫妻二人之間只能透過彼此欣賞各自的才華，在才華與人品中去提升邊際效用，也就是所謂的滿足感。

所以在婚姻中，不怕沒錢沒地位，怕的是不能給另一半帶來新鮮感。

商業場景

企業產品研發

如果你是一家餐飲企業，你除了菜做得好吃以外，根據邊際效用遞減定律，消費者在吃到一半的時候就覺得菜索然無味了，因此，一家餐廳與另一家餐廳的最核心競爭力就在於，餐飲企業要研究如何讓消費者在吃飯的後半段的時候越吃越香，比如，在消費者膩的時候來一碗酸梅湯，在消費者無聊的時候聽一首音樂等等。

營銷

1）飢餓營銷：

上面一休的故事提到，皇帝在餓到不行的時候，吃了一口饅頭，他就認為饅頭是這個世界上最好吃的食物。

果真是這樣嗎？

當然不是，皇帝吃掉的不是食物，吃掉的，是“餓”這種感覺。

在商業世界也一樣。讓消費者“餓”，就成了一種重要的營銷戰術。這種戰術，常被稱為“飢餓營銷”

我們常說：金盃銀盃不如排隊的口碑。

每個城市都有幾個天天排隊的小吃，真的是因為它好吃嗎？其實，你認為好吃的只是你期待的感覺。

如何使用飢餓營銷我們在這裡不詳細的探討，喜歡這個話題的讀者，可以點選上方作者，關注我並留言，留言讀者夠一定的數量後，我會專門寫文章，講解飢餓營銷的具體做法。

2）文案

如果你是一家培訓班，你在宣傳時可以說，考不上免費複訓，不收一分錢，一直到你考上為止。學生準備報名的時候，正對培訓充滿興趣和學習動力，一個免費複訓，可以瞬間讓學生覺得物超所值，立即報名，學習了一次，覺得懂得差不多了，再次學習的動力就會大大減弱，課程的邊際效應銳減，再加上工作忙，時間寶貴，真正複訓的人寥寥無幾。培訓學校滿滿的套路啊。

3）打折促銷

由於你購物時的邊際效用一直在遞減，那商家也利用你的這種心態，同步的降價促銷以適應你的邊際效用，最常見的就是各大電商網站上的套路。

比如：唯品會買衣服，三件免除價格最低的哪一件算不算？本來只打算買一件秋冬的襯衫，看到這個優惠，心裡就會想買三免一就是相當於多花了一件衣服的錢，結果多買了兩件衣服，果斷地再挑一條褲子，一件外衣。

淘寶上的例子數不勝數，買了個 TYPEC 轉接頭，第二個半價，第三個白送。

噹噹買書滿 300 減 100 也是，死命地去湊夠 300 塊錢。

如何用？

說得那麼熱鬧，那這條規律在生活中如何應用呢？

你只需要記住一點：

不要在人不餓的時候請人吃飯，因為他沒興趣。

也不要壓制人的慾望和滿足感，因為它遲早會爆發。

對上面的場景做一個簡要的總結：

教育孩子，你需要找到慾望的平衡點，不能縱慾過度，也不能禁慾。

想維繫一段婚姻，那就要彼此之間不斷成長，每天看到的都是不一樣的彼此。

想生意越來越好，要看清楚消費者在哪個關鍵節點滿足感最強，儘量地去滿足。

總結

上面的例子只是滄海一粟，只是為了幫助大家理解邊際效用遞減定律。

實際上，邊際效用遞減規律應用積極廣泛，能夠幫助我們解釋很多現象。

比如：

為什麼自助餐廳在縣城、鄉鎮很少見？

為什麼美國的麥當勞可樂免費續杯，中國的卻不能？

為什麼停車場收費一般第一個小時比第二個小時貴？

為什麼餐廳裡現在都多了一個5元的調料費，它不會虧錢嗎？

為什麼……（等你發現）！！！

講解一個概念不是把你的思維框在一個框架內，而是要啟發你的主動思考！

亞當·斯密曾經提出一個經典的問題：“水對於人的生命來說是非常重要的，但是水的價格卻非常低。鑽石對人的生命來說，一點用處都沒有，但是鑽石卻非常貴，這是為什麼？”

如果你看明白了你也就理解了，為什麼鑽石比水貴？

希望能夠拋磚引玉，舉一反三。

最後歡迎在評論區互動：你老家有哪些特色小吃，它真的是那麼好吃嘛？還是......