「文案營銷」為什麼使用者記不住你的廣告？99%的人能用的文案技巧

說到廣告文案寫作，很多人都要忍不住吐槽，太費腦細胞了！要找思路、找角度、找產品契合點、找創意、找資料，為了在有限的時間內撰寫出滿意的文案，很多文案人可謂是絞盡腦汁，“為伊消得人憔悴”。這時候就有人要問了，那文案創作有沒有一些捷徑可以走呢？讓文案人也享受一次“柳暗花明又一村”的明朗？今天我們就來分享幾種日常能用到的文案技巧。

藏在“詩詞歌賦”裡的文案技巧

詩詞歌賦和文案創作，是隸屬於兩個完全不同的領域，但是細剖析他們卻有些許多相同之處。兩者都來源於生活，詩歌悲歡離合的吟唱，是生活中喜怒哀樂的真實寫照，而文案創作也一樣，其受眾主體是人，承載和傳播的場景及渠道也與生活密不可分；從寫作的方式來看，它們對於語法造句、組詞韻律、意境追求等都有著相類似的需求。

如下面這些品牌的宣傳文案：

【江小白】悠悠迷所留，酒中有深味。——出自陶淵明《飲酒》

【紅豆襯衣】紅豆生南國，春來發幾枝。——出自王維《相思》

【江南春別墅】日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，能不憶江南？——出自白居易《憶江南》

【杜康酒業】何以解憂，唯有杜康。——出自曹操《短歌行》

【網易雲音樂】伯牙善鼓琴，鍾子期善聽。——出自佚名《拔牙絕弦》

【微信】海內存知己，天涯若比鄰。——出自王勃《送杜少府之任蜀州》

【杏花村酒】借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。——出自杜牧《清明》

【百雀羚】芙蓉不及美人妝，水殿風來珠翠香。——出自王昌齡《西宮秋怨》

詩詞歌賦，它最大的優點就是本身具有一定的知名度和傳播性，而且其在意境、韻律、表詞達意等方面都經過了反覆推敲，是文案創作中絕佳的靈感來源。當品牌及產品定位、形象、所描述功能以及應用場景與某些詩詞相契合時，我們都可以用“拿來主義”進行文案引用創作。

“意象”裡暗含的文案技巧

其實在日常的文案創作中，意象的使用，也是常見的技巧。簡言之，就是作者借用某些具體的事物本身的寓意，去表達某種意境、情感或者情緒。

就像馬致遠的《天淨沙·秋思》中，古道西風瘦馬，夕陽西下，斷腸人在天涯。就是透過古道、西風、瘦馬、夕陽等事物，將作者在異鄉漂泊、鬱郁不得志的心境表現得淋漓盡致。或是李清照的“簾卷西風，人比黃花瘦”，也是透過“西風”、“黃花”等意象，來塑造出愁悶的心境。

那麼在文案創作中，其實也可以借鑑這些常見的意象，向消費者去構建和傳達品牌資訊。

就像萊卡相機的宣傳文案：一陣風，吹亂了四季，我看見樹葉飄落，蘆葦起伏——《顯影無痕的風》，萊卡相機將自己的品牌宣傳點，融入大自然的風雲之中，充分表達跟著大自然去奔跑、去懶散、去愜意的品牌理念。

再看美的的夏日宣傳文案：冰箱裡的夏日清涼水，帶氣兒的才爽/嗝，冰鎮汽水一口乾完，燥熱就被按了暫停鍵/咔，脆皮西瓜一刀兩半，第一口就是快樂巔峰……冰鎮汽水、清涼檸檬水、可口西瓜，美的用了這些夏日常見的意象元素，將其與自身產品特色相結合，迴歸最真實的生活，撩撥消費者的心絃。

看到“玫瑰”，我們會聯想到“愛情”；看到“風”，就會感受到“自由”的氣息；看到“雨巷”會想遇到“結著愁怨的丁香姑娘”……文案創作中的這一招，你學會了嗎？

“對比式”文案創作技巧

什麼是對比式文案？先說一個小故事，喬布斯為了勸時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利加入蘋果公司，對他說了一句話：你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？這麼簡單的兩句話，其實就是對比式文案，喬布斯用蘋果【改變世界】與百事可樂【賣糖水】形成對比，讓斯卡利一眼看出二者的區別，並追隨喬布斯加入了蘋果公司。

那麼在文案寫作上，對比式文案也是一把利劍，用結構相同的短語或者句子，表達相對的意思，讓文案更有張力、更耐人尋味。

如文案界的老司機杜蕾斯在19年父親節時，推出了這樣一則對比文案：當父親的成本和不當父親的成本。其在當父親的成本這張海報中羅列了養育一個孩子需要花的費用：保姆費、奶粉費、玩具費、童裝費、課程費等等；而不當父親的成本則只需要幾個杜蕾斯就夠了。文案有趣的同時，又讓使用者欣然接受產品所傳達的理念：如果你還沒準備好當一個父親，請使用杜蕾斯。

在看電影《後來的我們》中的宣傳文案：後來的我們，有多少衣錦還鄉？有多少放棄夢想？/後來的我們，為了誰四處遷徙？為了誰迴歸故里？用這種相對立相沖突的文案，表達異鄉漂泊追夢與愛情之間的取捨，勾勒出一對年輕的戀人戀愛、分手、錯過、重逢的故事線。

其實，文案創作技巧只是文案寫作過程中的一項“工具”，它可以為你在文案創作中提供思路，提供“梯子”，一個好的作品，還需要你的精心加工，才能最終成為一個合格的成品。