2021年6月的一些思考

一分鐘的思考抵得過一小時的嘮叨。

人類一思考，上帝就發笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個小目標：

思考並記錄

。

每個月，在月底或下月初我會把當月的一些思考整理成文，分享給大家。

不管怎樣，思考與記錄這事，我會長期堅持下去。只要不是太忙，每月還是會繼續分享出來。

You Raise Me Up！

01

我想很多人一定看到過這樣的說法：“市場調研可能得出錯誤的結論”、“直接去問消費者，可能會得到一個錯誤的答案”、“市場調研很難分清楚什麼是消費者真正喜歡與不喜歡的”……

這些對嗎？完全正確。所以很多人就把這些作為不做市場調研的藉口，完全是在找藉口！

市場調研的確會存在很多問題，但相信我，在你做市場調研的時候能聽見許多坐在辦公室聽不到的聲音，結果有時候不那麼重要，更重要的是在這個過程中善於傾聽與觀察使用者反饋，然後自己去洞察與嘗試。

市場調研該做，但沒人說一定要迷戀那個結果。

02

文案寫幾個字，絕對人人都會寫。但策略會告訴你為什麼是寫這幾個字而不是那幾個，策略對了，方向就對了，後面只是文字表達的好壞問題。策略要是錯了，那幾個字寫得再好，文案也是方向錯誤，甚至帶來負效果。

所以，文案有沒有進階，大機率是可以看他的文案是在傳達文字，還是在表達策略。

03

大家都知道二八定律，在絕大部分時候，最重要的只佔一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的。

我覺得這一點在讀書時就可以用，

絕大部分書籍的知識點，也是符合二八定律的，

至少對你個人而言是符合的，其中20%的知識點很重要，其他80%算是輔助。

所以我建議沒那麼多時間讀書的人首先可以根據目錄去讀書，讀你最想知道，當前最有用的目錄。或者你可以快速把書過一遍，找到要點部分，再去花時間仔細閱讀，代入思考。

04

做內容，你要知道有一個逐字效應。意思是

當我們面對大量文字時，不會逐字逐句認真地看，往往會一目十行，大概地在看。

知道了這一點你就會發現，文章精煉是多麼的重要。然後，一定要有吸引人又突出的小標題。而且最好是多用短句，多分段，因為我們閱讀時往往不會整段整段的跳。

最後就是把關鍵資訊加粗或者標記，

這是強行讓讀者在此處逐字閱讀

，你看大部分賣貨文案就是這麼做的。

05

經常會有文案吐槽，總監上來就要50個idea，動不動一個創意就要求寫30、40條文案，還有每次文案都要寫幾十版，簡直是變態啊，這不是消磨想法嗎！

其實我想說：你是幸運的。這種做法確實比較野蠻，但它真的也在逼著你去拼命思考、拼命找角度、拼命從一堆平庸的創意中擠壓出新的創意，效果是有的，而且還短平快。

人都是懶的，給你想要的自由空間，你會逼著自己死磕嗎？絕大多數人都是隨便拼湊個3 5條就交差了，輕鬆搞定，不會頂著壓力往前衝，成長自然慢。

所以很多人會在這樣的總監下幹個1 2年，然後高薪跳槽，吐槽歸吐槽，原因你懂的。

06

愚蠢的人總是想自己是為公司打工的，一切都是公司得了好處，也就是混混時間拿上不高不低的工資。

聰明的人知道一切都是為自己而幹，所有做的事都是在提高自己在公司留下去的能力，讓自己活得更好的能力。

而幹活拼盡全力，力求每一件事做好的人知道，他是在培養自己能隨時離開，不受牽制的能力。

07

綜合型人才或者複合人才這個概念，現在經常會有人提起，企業招聘也總是對外發出這種訊號。但很多人是真的會錯了意，既搞錯了啥是複合，也低估了什麼叫人才。

所謂複合型人才其實真不是啥都會點，而是1+N，1個核心能力+N個輔助技能。

沒有前面的1，後面再多N只是打雜的，這一點剛畢業的新人可能深有感觸。或者你也可以是2+N，甚至3+N，但不能都是N。

08

只要你不是天天講理論玩紙上談兵，只要你真正去實操做過品牌，你就會知道：就算你非常懂品牌戰略，洞察力極強，品牌策略用得爐火純青……可能也沒用。

品牌不是僅憑哪一個人就能做好，最關鍵是要有靠譜的團隊，專業的人，以及很強的執行力。

否則，戰略是戰略，執行是執行，根本銜接不上。戰略猛如虎，執行原地杵。

09

聽到過很多人說甲方和乙方合作，要絕對的信任，要儘可能把企業相關資料以及乙方需要的資訊提供給他，這樣乙方就能認真研究資料產生出更多好的idea。

不要把乙方當成侍從，不要對乙方呼來喚去，要給空間，要去合作共贏。

這個理兒我是非常認同的，但有時候現實真會給我當頭一棒，因為並不是每家乙方都是這樣，或者說並非具體到每個人都是這樣。我過去和一些乙方合作，上面的每一條我都做到了，提供超出他們預期整理好的各類資料、尊重他們的專業、給空間、平等溝通……但過程真的吐血。

我給空間，他們覺得我不重視，估計好混過去；我尊重他們專業，他們覺得我不專業好糊弄；我平等溝通，他們覺得我好說話……甚至你都能看出他們一點都沒用心就想快點結項收錢。

但等我開始不那麼“尊重”，東西馬上就能做得更好了，挺無奈。

道理是道理，現實是現實。畢竟，怎麼可能每個人都那麼有 “主人翁” 意識。

10

有些文案叫賣貨文案，有些文案叫品牌文案；

有些文案理性，有些文案感性；

有些賣貨文案能做品牌，有些品牌文案能賣爆貨；

有些品牌文案通篇不講品牌，有些賣貨文案通篇不提產品；

有些賣貨文案關注產品細節，

有些賣貨文案突出產品感覺；

有些賣貨文案塑造使用場景，

有些賣貨文案單純輸出價值觀；

……

文案很簡單，卻又沒那麼絕對。

以上，就是2021年6月我的一些思考！

你可以從別人那裡汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子裡鑄成你思想的砂型。——蘭姆

腦子是個好東西，不用太可惜！

文 | 木木老賊（公眾號ID：mumuseo）

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