岑溪窮小夥逆襲成千萬富豪，這個女人是關鍵

為別人打工，工資再高，你也不會變成鉅富。只有自己當了老闆，才有發達的可能。這樣的致富路徑，能夠引起不少人的共鳴。

小學輟學，搞批發被騙，談物件遭羞辱，當過搬運工、養殖員、門衛、保安、產品銷售員，工作幹得好被老闆炒魷魚

……這些不堪的經歷，沒有阻擋他從草根逆襲成千萬富翁。

他就是覃澤文，1973年11月3日出生在岑溪大業鎮泗龍村一個貧困家庭，後來拼搏成企業老總。目前從事房地產開發經營，物業管理；房地產和土地評估等中介服務；企業和文化管理諮詢服務以及商貿等業務，其中廣州港龍汽車玻璃有限公司主營業務有（客車、其他商用車、其他型別專用汽車）。值得一提的是，他還有一個身份是廣東省廣西岑溪商會執行會長。

最近，看到多年前覃澤文接受媒體的專訪，刊發在2011年09期《新經濟雜誌》中報道。文章把覃澤文從草根到企業董事長的辛酸史、奮鬥史詳細描述出來，給人很大的啟迪，不妨再來重溫一下。

01

1973年11月的某天晚上，連續打了半個小時的響雷似乎要把整個黑暗的天空撕裂，被炸開的天邊忽紅忽暗。然而，雷聲漸漸遠去也沒有下一滴兒小雨。這個時候剛好是晚上九點鐘，在廣西岑溪大業鎮四龍村除了還能聽到隱隱約約的雷聲和偶爾的幾聲狗吠外，顯得格外的寧靜。

那個年代的村民們都是集體出工，集體收工的，工作一天才掙1分工錢。村民們一般都是在早上7點，由各生產隊長吹梢開始出工，晚上六、七點收工，收工後村民們回家草草做飯吃飯、洗澡就上床鋪睡覺了，所以這個時候勞作了一天的農民們早已進入了夢鄉。

突然，一道閃電從天邊劃過覃家大叔的磚瓦房頂，隨著轟隆一聲巨響，頓覺地動山搖，熟睡的村民們被這一聲響雷驚醒!

幾分鐘後，“哇……哇”的哭聲在小山村上空迴盪，生產隊長被這一突如其來的哭聲驚酲，他爬起床來點燃煤油燈，對著迷迷糊糊的老伴說，是誰家生小孩了，這哭聲有點怪，又大聲又很有磁性，我從來沒聽過剛出生的小孩有這樣清脆的哭聲，看來這不是一般的小孩，長大後一定有出息。

剛剛的哭聲確實是從村子東邊覃家大叔家發出的，他的一個小孩出生了，小孩的乳名叫亞七。覃大叔也許是希望他長大後不用再在村裡吃苦勞作，能夠好好讀書混個一官半職的，後來也就請了個相師給小孩起個名字叫覃澤文。

02

三中全會後全國實行分田到戶責任制，全國農村經濟得到了飛速發展，廣西岑溪大業鎮泗龍村不但解決了溫飽問題，甚至家家戶戶年終還有餘糧。

1985年6月的某個星期天，東方才露魚肚白，12歲了的覃澤文和他的哥姐們像以往星期天一樣踩著露水匆匆的往田間趕，覃澤文今天特別的開心，因為做完早工他就可以和他的哥姐們到縣城去趕集了，所以特別的有勁頭，象個才出籠的小鳥一樣，蹦蹦跳跳，第一個就趕到了田邊。

今天他們要乾的農活是給莊稼施肥。給莊稼施肥的工序主要有四步：

第一是放水

。首先是給農田準備三個指節的水，太少了要加水，因為農田的水太少的話肥料就不容易滲透到莊稼根部，太多了也沖淡了肥料或者容易被水沖走造成更大的浪費。

第二步就是施肥

。施肥的方法就是把肥料用膠盤盛滿化肥走進田裡，從一頭走到另一頭，邊走邊用手均勻地撒化肥。

第三步是除草

。就是看每一株的莊稼裡有否長有雜草，如果有就要把雜草拔掉。

第四步就是和田

。一般撒了肥料以後要用腳在農田的行距之中左右滑走，這樣有利於肥料能夠快速地滲透到莊稼的根部，以利於莊稼成長。

覃澤文今天的主要任務就是放水。他輕車熟路的跑到了田邊，用手試了試水，感覺少了點，就在田基的水口用泥堵了堵，又跑到田背的水渠打開了一個缺口，很快就給農田加足了水，然後站立起來舉起了兩個小手，輕快地喊：“哥、姐，你們快點啊，我放好水了。”就在這一刻，他的心其實早就飛到了縣城裡去了。

忙完農活已經接近中午了，覃澤文和哥姐幾人匆匆吃了點午飯就往縣城趕。盛夏的縣城炙熱得象個火球。從幾米外的凹凸不平的碧油路就能看得到熱氣騰騰的煙霧，很多趕集的農民大叔們光著坳黑的膀子，汗流夾背。商鋪兩旁的樹木都顯得垂頭喪氣，沒精打采，整個集市瀰漫著汗酸臭味。

生意最火紅的要數岑羅公路旁邊岑溪飯店樓下賣冰棒的冰室了，“賣冰棒了，五分錢一條，有紅豆冰棒，綠豆冰棒，快來買咯。”賣冰棒的老伯一邊吆喝，一邊把一條黑不溜湫的破毛巾搭在肩上。他面前排了長長的等候買冰棒的小孩，只有那些上了年紀的農民大叔動了動嘴巴，嚥了咽口水扭頭走開了。

那時候能吃得上五分錢零食的小孩已經算得上比較富裕的人家了，

冰棒這種零食基本上都是縣城幹部家屬小孩的奢侈品，農村的小孩能跟大人們趕集看看熱鬧已經象過年一樣，開心得不得了。

覃澤文就站在那冰棒店對面的樹底下，幻想著自己能吃上冰棒的幸福勁兒，嘴巴也在不知不覺地動了起來，突然，他突發奇想，要是自己能開一間賣冰棒的鋪兒多好啊！這樣又可以賺錢又可以天天有得吃多好啊！如果真是這樣，那班上經常給我做作業的王五、亞四和全班最漂亮的蘇妞妞就可以吃到我的冰棒了，而且我要天天送給他們吃。

這次趕集給覃澤文幼小的心靈震動很大。晚上睡覺時他心裡在想，我家天天種田，一年到頭剩下的除了稻穀什麼都沒有，長大了我一定要做生意，做生意賺了錢就可以買好多好多的冰棒，還可以給奶奶買衣服，換掉她全是補丁的黑麻衣，給媽媽買一雙漂亮的象隔壁家電視裡的放的什麼電視劇裡那嬸嬸穿的光亮光亮的皮鞋，還有給爸爸買幾包好煙，不要讓他老是抽那種把手指頭都燒焦的臭臭的喇叭捲菸，像電視裡的伯伯那樣，多神氣，嘿嘿，

還有那校花蘇妞妞，我要買好多好多漂亮的衣服給她，要她一定要嫁給我，氣死王五、亞四他們!想著想著，他的口水都流到了矮矮的枕頭上，微笑著睡著了……

星移日轉，日月如梭。

小學四年級的暑假，由於家庭經濟一直都不景氣，覃澤文幾個哥姐也相繼去了廣東打工了。

某日，覃澤文約上王五、亞四到大業圩鎮上玩，當時，離改革開放已經有多個年頭了，當地很多人都去了廣東打工，帶回了很多開放的思想，這主要表現在人們的穿著打扮上，比如有的把頭髮電卷啦，穿涼鞋著絲襪啦，穿著也花花綠綠的等等。他們幾個在街道上晃來晃去，看著各個店鋪的生意都很紅火。覃澤文突然腦子一轉，心想，反正現在是暑假，也沒什麼事幹，何不做點小生意？

他把這個想法和王五、亞四一說，他們倆都笑他，說：“做什麼生意，那是要本錢的啊，我們從那來的本錢？”

“本錢可以想辦法的嘛，我看現在是大熱天，絲襪的生意一定好做，現在也流行這玩意，再說，我們不用鋪子，擺地攤，成本低，是有利可圖的。”

王五和亞四不約而同地說，反正我們是沒錢，想都不敢想，不過，如果你做的話我們會以盡力幫你。

當天晚上，覃澤文翻來覆去怎麼也睡不著，腦子裡老是想著本錢怎麼來的問題，問父母要吧，現是暑假，什麼藉口都沒有，那肯定是不可能的，問親戚借吧，那更是沒有理由，什麼事都是父母做主，有哪個親戚會相信我要用錢呢，所以，這個路子也是行不通的了。

快到破曉時分，覃澤文忽然一拍腦袋，有了，有辦法了，他高興得幾乎叫了起來。

天剛矇矇亮，覃澤文就偷偷的起床了，他幾乎是一路小跑的跑到了王五家，這王五家離覃澤文家不到三里路，幾乎是隔著一條小河，不到三分鐘工夫，覃澤文就跑到了王五家。

這時候的王五還在夢鄉之中，覃澤文連拖帶拉把王五拖了起來。

“王五，王五，起來，起來，我有辦法了。”

“誰啊？別搞我，我還沒睡夠啊。”王五連眼睛都沒開啟，又趴在床上了。

“起來，我是覃澤文啊，我有做生意籌資金的辦法了。”

王五聽著，慢慢爬起床來，還昏昏糊糊地說：“你有什麼辦法？”

覃澤文把嘴巴俯到王五的耳邊，輕悄悄說：“這樣，你寫一張催款的條子，要我還你150元，馬上寫給我。”

“我不是在做夢吧，我可什麼時候借過錢給你？我怎麼記不起來？”

“我是說你寫一張假的給我，我就寄給我哥，告訴他我在學校借了你150元還沒有還給你，然後我就可以拿這150元做本錢了，去縣城進絲襪回鎮上賣，就可以做生意了。”

王五頓了一下，一捶打在亞文的胸口上，“你這小子，鬼點子不少嘛，妤，我馬上寫給你。”

覃澤文拿到條子後，馬上在王五家給他哥寫信。

說起覃澤文他大哥，幾年前就去了廣東南海進了製衣廠，由於工作勤快，很得老闆賞識，短短几年就從一個搬運工升到車間領班，月工資也從150元漲到了350元。

太陽才出來一竿子高，覃澤文就把信寄出去了，左蹦右跳回到了家中。

日子在焦急的等待中一天一天地度過了。

第十天，覃澤文終於收到了他大哥寄回的150元人民幣，他迫不及待的約上了他的好朋友王五、亞四於第二天清晨趕到了岑溪縣城。

到了縣城，大約六點多，環衛工人還在打掃衛生，街道的地板還是溼漉漉的，但集市的朝氣卻顯而易見，擺攤的早已準備了桌子檯凳，意氣風發，連百貨公司的牌子彷彿也擦得亮光光的，準備迎接來自鄉鎮各路消費大軍的到來，覃澤文和他兩個朋友看到這一切興奮不已，新的一天已經開始，新的征程就要從今天開始了。

在南門橋頭邊，有一間出了名的新圩米粉店已經開啟門店做生意了，那燒鴨仔和著五香粉的味兒清香飄逸，讓人毫無抗拒的鑽鼻而來，幾個把褲腳卷得高低不平的建築工人把單車往邊上一靠，就走了進去。店老闆兼師傅的連忙招呼他們，用起毛、油膩膩的毛巾熟練的擦了擦臺，再擦了擦手掌和手背，走到桌子旁，抓起幾條剛起籠蒸熟了的卷粉在砧板上咚咚的切成粉絲，往碗裡整齊的擺好，然後撒上七八粒芝麻，一小把蔥花，再澆上一小圈花生油，半勺骨頭湯就端給了客人。

客人接過來後用筷子將米粉和配料一起攪均勻後，馬上香氣四逸，那米粉滑漉漉的，客人僦到嘴邊，只見那筷子晃動了幾下，不到十秒鐘功夫，一碗香氣濃郁的米粉連湯帶水就被全部剿滅掉了，接下來是第二碗、第三碗。

四個建築工人每人吃了三大碗後站起來，用手心擦了擦嘴巴，再摸了摸漲鼓鼓的肚皮然後滿足地一毛一毛的數錢付賬……

王五、亞四看得口水直流，他倆試探著看看覃澤文，這時候的覃澤文肚子也咕咕直叫，怎麼也忍不住了，於是，小手一揮：“走，吃米粉去。”

他們吃完早餐，太陽已掛上了屋簷。這時候，趕集的人們已經越來越多了，單車的鈴鐺聲混雜著人群的喧譁聲，熱鬧非凡。他們穿過岑歲路，在物資局門口停留了下來，因為這一條街都是擺地攤的，價錢比較便宜，這裡有賣涼鞋的、有賣毛巾的、有賣襪子的、基本上都是日用品，應有盡有。

他們一攤一攤的問，對比價錢和質量。兩個多小時過去了，他們終於瞭解到了每對襪子的價錢都是在八毛到一塊二之間。

正在他們倆商量進哪一攤的貨的時候，突然，有一個長著八字鬍子的年輕人碰了王五一下，說：“我看了你們很久了，你們想買襪了是吧，我有一塊錢一對的，全縣最便宜，是託人從香港走私過來的，你知道香港嗎？那是亞洲最漂亮最開放襪子質量最好的城市。”說完垮起了大拇指，為了顯示他的襪子質量過硬，比其他攤檔的襪子質量好，那八字鬍男子從口袋裡拿出一對襪子用力扯了扯，居然一點問題都沒有，接著他又叫覃澤文和王五兩個人每人抓著襪子往相反的方向扯，但是他們那裡敢糊弄，擔心弄壞了要賠償。

那八字鬍男子似於看出了他們的心思，於是鼓動他們，說：“只要你們扯得爛我的襪子，我不但不要你們賠償，而且送你們十對襪子。”

亞四這時候有點蠢蠢欲動了，心裡想，那麼多人看著，而且是在大街上，他應該不敢玩弄我們吧，但還是試探著說：“真的？”他故意把聲音說得大大的，好象是故意講給圍觀的人聽。

“男人說話那有不算數的，我如有說假話，這東西給你閹了”。說完用手摸了摸褲襠的鳥鳥。

話到這個份上，覃澤文幾個和圍觀的人誰都相信了。於是，王五和亞四每人抓了襪子的兩邊用力往外拉，最終他倆用盡吃奶的力也拉不壞襪子，他們感到非常的驚奇，心想這世界上競有如此神奇的產品。

他們三人一合計，決定進貨150對。當他們問那青年貨在哪裡時，那青年指了指對面的巷口，然後把他們二三個拉近附在他們耳朵輕聲又神秘地說：“小聲點，這是走私貨，是犯法的，被工商局的人知道會連人帶貨被帶走的，你們想，國產貨有那麼好的質量嗎，走吧，我帶你們過去取貨。”

進到小巷，八字鬍子吹了吹口哨，不到半分鐘，一個小青年拿著一個黑色的布包走過來遞給八字鬍子，八字鬍子開啟黑包讓他們三人掃了一眼，“每扎五十，三紮共150對，每對一塊共150塊，左手交錢右手交貨。

覃澤文把錢交給了八字鬍子，接過黑布包，正想和王五、亞四當場清點。突然有人大喊“工商局檢查來了”，“工商局檢查來了，快跑”。

八字鬍子叫他們快跑，被抓到要坐牢的，說完他拔腿就跑，轉眼就沒了蹤影。

覃澤文他們也顧不了那麼多，於是七拐八拐，見路就跑，一路小跑到了龍井村，才截了一輛到大業鎮的拖拉機離開了縣城。

回到鎮上已近黃昏，他們就象戰勝的勇士一樣高興了一陣子，興高采烈地找了個偏僻的地方決定清點一下進的襪子，然後計劃一下下一步如何銷售。

在街尾的一塊空地裡，他們環視四周，看看周圍沒有什麼可疑的人，於是趕緊打丌了黑色布包，再開啟尼龍帶子，這一刻，他們二人同時驚呆了，二扎襪子除了每扎的前後有兩雙襪子外，其他的全部是同顏色的布條。

這時候，世界的一切好像都停止了，炎熱的夏天一絲兒風也沒有，誰都沒有說話，覃澤文眉頭緊皺，怒視著前方。心想，做生意太不容易了，輕而易舉的就被人給騙了。

這次的失敗對他打擊很大，甚至影響了他一輩子。

這一假期他一直沉默寡言。眼看快開學了，由於家庭經濟緊張，他最後終於輟學了。

03

由於當時的農村經濟收入來源少，

覃澤文從小學四年級開始就和亞雄等利用週末和假期的時間經常到山上挖木根抬回家，清幹，然後運到岑溪造紙廠去賣，賺些小錢填補家用。

1988年春，覃澤文利用幾年來在家鄉砍柴積下來的200元錢作為路費，和亞雄遠走廣東，開始了他艱苦奮鬥的創業之路。

他們先到三水某養殖場做養殖工人，當時老闆給他們的待遇是包吃包住，月工資60元。一月下來，除了購買生活用品外所剩無幾。幾個月後，因為繁重的工作和低微的收入不相適應，他們不得不打道回府。

1989年春節後，經熟人介紹，覃澤文和亞雄等四人分別帶上幾套衣服和破棉被第二次往廣東打工。這回他們是要到廣州黃石路某塑膠廠面試，面試合格後才可以留下來上班。

經過一夜的顛簸他們於凌晨四點趕到了廣州火車站，然後坐21路公共汽車轉到桂花崗，那時由於桂花崗到黃石東路晚上沒有公共汽車，他們只得走路前行。寒風習習，飢寒交迫，他們在伸手不見五指的夜裡摸索前進。臨天亮才找到黃石路某塑膠廠。塑膠廠老闆姓劉，透過面試，劉老闆看見他們來自農村，刻苦耐勞，誠實肯幹，就決定招收他們。

塑膠廠的工作極其辛苦，一般早上7點開始上班，中午吃了工作餐就一直工作到晚上8點，一天下來，全身的骨架幾乎都要散了，還要忍受其臭的怪味。

短短的幾年時間，

覃澤文當過搬運工、養殖員、門衛、保安、產品銷售員。為了尋找更有前景的行業，他決定離開塑膠廠

。一九九一年九月的一天，他去黃石路陳田村找老鄉，意外的發現在黃石東路汽配一條街有一家汽車玻璃店正在招工，他看到後興奮不已，馬上進去面試。

其實也不是什麼嚴格的面試，當時該玻璃店缺的只是苦力的差事，覃澤文一進店，店老闆葉先生斜眼看了看骨瘦如柴的他，只問了他一句話：“你能幹什麼活？幹過什麼活？”

覃澤文出來打工也有好兒年了，好歹也是見過了一些場面，也見識了不少，便客客氣氣的整了整衣裳，規規矩矩的站好，“我做過養殖工、塑膠工、搬運工，什麼粗活髒活都能幹。”

葉老闆見他落落大方的，手腳也麻利，就決定把他留了下來，並告訴他包吃包住，底薪300元再加提成。

也就是這次偶然的機會，使他的創業生涯從此發生了重大的改變。

由於覃澤文能吃苫耐勞，幹起活來也細心細緻，很快得到了葉老闆的信任和賞識，幹了一年多活以後，葉老闆很多事情都可以放心的交給他去做了，從汽車玻璃的採購，卸貨，盤點，安裝，維修，他一個人都能幹，甚至一個人可以幹兩個人的活，他從不叫累，只要老闆吩咐做的事情他都能幹得讓老闆很滿意。

兩年下來，也許是因為經營模式的問題，葉老闆的生意基本上比較穩定，沒有什麼大的發展，終於有一件事情，讓覃澤文萌芽了有自己想當老闆的念頭。

那是一九九三年春節的年初二上午，葉老闆出去了，店裡只有他和兩個工人在看店，突然一陣急速的電話響了起來，覃澤文以為是老闆臨時有什麼事情要吩咐他們，他趕緊接了電話。

“喂，是信達汽車玻璃店嗎？我是市xx公交公司啊，我們這有幾臺公交車的擋風玻璃爛了，要馬上安裝，也沒有多餘的司機，我們要等著出車的，我們找了好兒家玻璃店，他們都沒有上門安裝的業務，你們可以上門來安裝嗎？”對方顯然很著急的。

“啊，我要問問老闆，你報個聯絡電話來，等會我給你回話。”覃澤文一邊記下對方的電話號碼一邊馬上撥通了葉老闆的手機。

覃澤文連忙把公交公司電話裡說的情況跟葉老闆彙報，那邊的葉老闆正在搓麻將，一聽火了，氣轟轟的說：“

去他的，全市都沒有上門安裝的，他們愛裝就把車開過來，不裝就拉倒

。”接著大聲說：“糊了。”覃洋文聽到了推倒牌的聲音，同時手機也掛了。

覃澤文怔了一下，放下了話筒，其他兩個工人也焦急的看著他，因為他們的薪水都是與計件掛鉤的，就是底薪加提成，即除了底薪外每安裝一塊擋風玻璃每人就有10元提成，現在三塊玻璃就是每人有30元的提成了，而且是在同一個地方，幹起活來也很快，說實話，每個打工的都希望能夠多掙點錢，因為這個時候的覃澤文是業務主管，所以大家就期望他最後能拍扳去安裝。

正象葉老闆所說的一樣，他們從來沒有上門安裝的業務，平時都是汽車司機把要安裝擋風玻璃的汽車開到他們店外，然後讓他們安裝，安裝完畢司機檢查沒有什麼問題就馬上付款。而這次截然不同，要按照客戶型號的要求將玻璃運到客戶指定的地點進行安裝，安裝完畢檢查合格才能收款，而且是第一次有這樣上門安裝的業務。

覃澤文猶豫了一下，看看其他兩位工人焦急的神態，他終於拿起了話筒，在確認XX公交公司能夠承擔運費並在他們安裝完畢馬上付清安裝費和貨款的前提下同意了馬上上門安裝。

這一筆生意做得非常順利。他們幾個除了拿到了相應的提成外，還為公司掙了相當可觀的利潤。

可是，覃澤文的自作主張卻遭到了葉老闆的一頓痛罵。

第二天，葉老闆聞訊趕到了公司，大罵他膽大包天，說沒有經過他的同意怎麼能私自承接上門安裝的業務？怎麼能如此破壞行業的規矩？如果安裝完畢後收不到錢誰付得起這個責任？想不到你是這樣自以為是的人，你說，我還能用你嗎？

覃澤文感到很委屈，他目的也想讓公司多賺點錢，卻怎麼也想不到老闆會這樣的對待他。

就這樣，覃澤文又一次失業了。

由於暫時的失業，覃澤文決定去看一看他原來在三水養殖場時認識的女朋友小謝。

小謝家住南海市郊。週末，覃澤文用他工作了兩個月剩下的一百多塊錢買了兩條平嘴紅雙喜，兩瓶九江三花酒，借了一輛破爛不堪的摩托車高高興興地往南海進發。

摩托車嘰嘰喳喳的響了兩個多小時，終於到了南海市郊。但是，覃澤文怎麼也想不到，這次他去探望小謝卻是他倆分手的開始。

當他來到小謝家的時候，小謝的父親很不客氣的把他買來的禮物丟到了門外，她的母親更是怒睜雙眼，拿起掃把把他趕了出來，就連他心愛的人兒也對他說，我們門不當戶不對的，你還是走吧，免得難堪!

覃澤文很鬱悶，心裡難受極了，他不知道自己是怎麼樣回到廣州的。

當晚他失眠了，心想：人家居民戶口，有鋪頭出租，每年村裡還有分紅，生活安安穩穩的，我有什麼，我不就是一個外省的打工仔嗎？不行，我一定要發奮圖強，混出個人模人樣來。

04

午夜的白雲山，露水溼漉了遊人的衣裳。覃澤文孤獨地站在“南天一柱”的牌坊前，俯視著廣州城萬家燈火，感慨萬分，

廣州啊！何時才有我的立足之地！

黑夜，是膽小者畏懼的象徵，但也是智者深思熟慮的良機。覃澤文盯住機場路的車水馬龍，他的睿智又一次在腦海中游離，突然，他靈機一動，心想，我何不自己開一間汽車玻璃店，這幾年來從進貨、安裝、業務我全都懂，別人可以做，我為什麼自己不能做，而且我做了一定會比他們做得更好。想到這，他不禁豁然開朗，所有的愁緒一下子煙消雲散了。

這一晚，他回到出租屋，想著自己準備要做老闆了，睡了個香香甜甜的覺。可是，美夢易做，而現實中開公司資金呢？資金從哪裡來？

這是一個非常棘手的問題，也是非常關鍵的問題。

他決定向親朋好友借。他是個想好了主意就馬上行動的人，不出三天工夫，他就找遍了在珠三角打工、做生意的叔伯阿姨，硬泡軟磨借到了三萬塊錢，在江夏租了個門面，於是既是老扳又是工仔的覃澤文的“港龍汽車玻璃門市部”開張了。

打工的艱辛成就了他艱苦儉樸的創業精神。開業半年裡，他基本上是早上七點起床，晚上一點過後才得以休息。每天起床後打掃門店是他的第一堂功課，然後是洗臉、吃早餐、開門做生意。

他既賣玻璃又代為安裝，他打破了不上門安裝玻璃的“規矩”。常常是晚上十點關門後就把印好的名片用手提包裝好，騎著那輛破爛不堪、在天河立交橋底下用20元錢購買的二手單車，沿著江夏往新市或石井方向一路派發，

有時在酒店門口或停車場、娛樂場所等地方把他的名片夾在別人汽車擋風玻璃的雨刮器上

，（這一招也許是他發明的，到現在十多年了，每次經過街道和露天停車場，你總會看到很多汽車雨刮器上夾有比方如應召名片啦，紙尿片減價優惠卡啦，三分鐘隆胸會員卡啦等等的宣傳單張，就連交警隊的找不到現場買單的車主都把“罰單”往那一夾就一溜煙走了。

你可別笑，這可是世界上最便宜的廣告宣傳法，要不後來怎麼進化成所謂的“城市牛皮癬”，你看現在的招工、辦證、治性病的乾脆就在公交站牌或者街道邊大筆一揮，寫上聯絡電話生意就源源不斷了。

這一招可還真靈，從他派發了名片後不到一個月，他的業務量70％以上都靠這上門安裝的“外賣”了。

一年下來，他這種早上吃白粥，中午和晚上兩個盒飯的日子居然創造了60多萬淨利潤的價值，他這種投入低、成本低、高產出的經營模式我想很多國營企業是無法比擬的。

他的運輸工具也由原來的單車升級為摩托車、柳州微型小貨車了。

他的“港龍汽車玻璃門市部”隨著業務量的不斷上升也升級為“廣州市港龍汽車玻璃有限公司”了。

覃澤文善於動腦筋，也善於“投機取巧”。

一次，某公交汽車公司現場招標會上，招標方宣讀了招標玻璃的要求，全場鴉雀尢聲，因為該公交公司的擋風玻璃是要到汽車出廠廠家定製的，而且定製從下單到貨到、安裝一般要一個月左右，但是公交公司每天是要出車的，這種情況下任何一家汽車玻璃店都不想提前進貨以積壓產品，這種業務不好做，所以沒有競標公司競標，就在公交公司焦急不安的時候，覃澤文舉起了“港龍汽車玻璃有限公司”的牌子，全場頓時譁聲一片，很多有名氣、牌子響的汽車玻璃公司私下打聽他的公司是一間什麼樣的公司，可誰都沒聽說過。

接著，覃澤文不緊不慢地站起來，把他的標書遞給了招標方，然後宣讀了他的承諾書：“

本公司本著以優質，快捷，誠信，可靠為客戶服務，特作出如下保證

：一、急客戶所急，全天24小時服務（市內從接到客戶電話起30分鐘內到達現場）。二、保證產品質量及安裝，做到無質量投訴。提供廠級技術服務。三、我公司除按以上原則做好售後服務，還將作出升級服務：（1）每月組織技術會議，討論及總結技術問題及聽取貴公司建議。（2）根據貴公司新車型及總結技術問題及特殊要求進行產品配備及訂做。（3）產品效能，價格不高於同類產品，服務優於同類供應廠家。（4）以客戶需求按時，按質，按量供貨。”

毫無疑問，這次招標覃澤文和他的廣州市港龍汽車玻璃有限公司中了標。

這次標會使他的名字和公司一起在汽車玻璃界、公交公司行業傳開了。

當時的廣州公汽還沒有定型的擋風玻璃。就在人們懷疑他口出狂言和一些同行業老闆等侯著看笑話的時候，他的內心其實也很不安。

就在這個時候，他認識了一個很不簡單的女孩，她的名字叫曾美顏，也就是他後來的結髮妻子。

當天，覃澤文回到公司，馬上開了一個簡短的通報會議，會上，一個其貌不揚的公司員工曾美顏給他出了個主意，她說，如果要到玻璃廠定做一批擋風玻璃存放倉庫，那是不可能的，因為定做也不知道要定多少，而且公交公司也許一個月就爛那麼幾塊玻璃，也許爛幾十塊，無論時間和資金上都不允許，唯一的辦法就是自己燒鑄，因為自己有現成的平板玻璃，這種玻璃也是常用品，進多一點也不會變成積壓。

覃澤文目不轉睛地注視著曾關顏，她身高一米六二左右，穿一套潔白的連衣裙，兩個大眼睛放射出清澈、智慧的光芒。

想不到她的想法和自己不謀而合，覃澤文微笑著點著頭。於是他趕緊下令按照合同的規格設計圖紙，然後派人到南海模具廠生產了模具，就在自己倉庫前的空地上和工人一道按照規格介玻璃，經過七、八次實驗，硬是讓他把一塊塊平板玻璃燒鑄成了公交公司的擋風玻璃。

貌似艱難的問題，竟在他的手中用輕而易舉的土辦法解決了。

一年合同期滿，他出色地完成了任務，他和他的公司同樣被行業傳為佳話。2003年秋季，覃澤文和他的得力助手曾美顏經過幾年的風雨兼程、拼搏，終於結為伉儷。

覃澤文是個很有上進心的人，他懂得知識就是財富的道理。雖然他出來打工時只是小學文化程度，但是，他在創業的過程中同樣注重學習知識。

他參加了初中、高中的夜校補習，2003年終於拿到了某大學的函授專科畢業證書。

他透過自學學到了很多知識，他運用學到的知識不斷的在他的公司得以發揮作用，把他的公司管理得井然有序。

接下來的幾年，廣州、增城、花都等多個城市的公交公司都成為他的定點擋風玻璃維修公司，他公司的註冊資金從原來的3萬元增資到了500萬，他擁有將近20輛車專業送貨，全天24小時穿梭於珠三角各個城市，200多人的安裝隊伍服務於各公交公司……

他的事業也迅猛發展。

2000年起，廣州市港龍汽車玻璃有限公司被深圳南玻集團授予華南總代理。

我們從廣州市港龍汽車玻璃有限公司的經營情況就可以瞭解到他事業的發展情況。

2006年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額達3000萬元。

2007年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額4500萬元。

2008年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額突破6000萬元。

2009年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額6500萬元。

2010年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額突破7000萬元。

2011年，廣州市港龍汽車玻璃有限公司營業額將突破8000萬元。

05

但是，汽車玻璃行業屬於服務行業，它不屬於高新技術產業，它有它的侷限性。

2008年8月份，當我採訪覃澤文總經理的時候他也提出了這個問題，我想，這也許都是中國民營企業家的一種通病，一種陣痛，一種改革前的思想掙扎！

但是，他有這種想法，畢竟在思想上已經是一大飛躍了，有了思想，有行動，就一定會有創新。

2008年中秋節的晚上，覃澤文帶上他妻子曾美顏、兒子一起登上白雲山賞月。佇立白雲山頂，覃澤文思緒萬千，他想起了創業伊始他一個人在白雲山的愁緒，多年來的艱辛拼搏如放電影一樣在他的大腦裡輾轉，看著妻兒開心幸福的笑容，再想想世界金融危機，美國銀行破產，地產公司倒閉；中國A股從6000多點直瀉到1600多點，許多股票跌幅已經達到70％；國家經濟發展的三駕馬車中出口指標急劇下降，國民消費力逐月創新低，國內地產蕭條。於是，他怎麼也高興不起來。

妻子曾美顏好像洞察了他的心機，她指著光潔明亮的月亮說：“

你看今晚的月亮，再過幾天它就變成了一彎新月，然後逐漸消失。但是一個月後它也會有今天晚上那麼明亮，任何事情的發展都會有一定的規律，都會有一個高潮和低谷的過程

。”

經濟發展也是一樣，我們要在經濟發展高潮的時候意識到經濟哀退隨時都會出現，這個時候就要做好充分的準備，在經濟哀退的時候我們就要把握機遇，因為經濟大發展的機會很快就會來到。誰把握了先機，其實誰就是勝利者。事業發展就象炒股票一樣，在人人炒股的時候也就是股票最高點時，我們要隨時準備撤退，在人人惶恐，不敢買股票的時候我們要大膽的介入，盡人之先，才能永立不敗之地。

比如現在，地產低迷，我們應該向地產進軍。因為國家現在控制土地開發，中國人口多，房地產需求量大，前景廣闊。

這一席話，點破了多少迷津！我們不能否認，在迷茫之中比較理智的往往是女人，特別是有睿智的女人！

2008年10月，國家4萬億投資刺激經濟方案出臺，被喻為經濟發展風向標的股市一洗往日頹廢的態勢連續大漲……

06

2008年的金秋十月，覃澤文和他愛人曾美顏回到了他家家鄉廣西岑溪市。他參加岑溪市水汶鎮糧所土地經營權招拍會。

招拍會大廳，熱鬧非凡。這是一次明拍，中標10天內必須全部付清土地款，所以在金融危機的大環境下沒有經濟實力是不敢隨便報名競拍的。

“200萬”。楊老闆第一個舉起了牌子。

“250萬”。覃澤文舉牌。

“280萬”。興發地產舉牌。

……。

“350萬”。大通地產舉牌。全場鴉雀無聲。

“350萬一次，350萬兩次。”拍賣師舉起了錘子。

曾美顏拉了拉丈夫的衣服，“加15萬”。

覃澤文馬上又舉起了牌子，“365萬”。

覃澤文最終以365萬拍得了岑溪市水汶糧所土地經營權。

“廣西岑溪市港龍房地產開發有限公司”隨即成立。覃澤文任總經理。

水汶鎮位於廣西岑溪市通往廣東信宜市的必經之地，自古商賈雲集，是一個歷史古鎮。岑溪八奇之一“廟宇建在石肚兜”說的就是這個鎮，意思是一個廟宇建在石頭的肚子裡，堪稱一絕，為旅遊、考古勝地。

水汶糧所即位於鎮中心。

覃澤文拿下這塊地後計劃投資2000萬開發商貿城。

而在岑溪市另一個鄉鎮，也就是他的出生地大業鎮，覃澤文投資1500萬，徵地100畝，初步規劃開辦企業。

我們完全有理由相信，相信他用他的智慧，他的堅韌，他的努力去開創一片更加寬敞、更加美麗的豔陽天！

2011年8月覃澤文被推薦加入廣西岑溪市第九屆政協。

ps：轉發這篇文章，讓更多的岑溪人知道。