職場戰國策：送禮、交往的學問與分寸的把握

為人處世，與人交往，如何把握分寸？

管理團隊嘉獎員工，為何要留有餘地？

話說戰國時代，思想開放、博弈激烈、人才流動自由，儼然就是當今群雄紛爭的職場縮影。讀歷史就是讀人心，將《戰國策》中的套路轉換為現代的方法、職場的思路，便可讓你攻破人心，左右逢源。

這次說的是周天子想要派自己的相國去一個叫做‘陽翟’的地方接待楚國的令尹‘昭獻’。試想一下類似的場景，你作為某集團公司下轄子公司的副總去總公司辦事兒，派來接待你的竟然是集團公司的二把手，你會有什麼想法？別人又會有怎樣的目的呢？引申開去，人際交往、請客送禮的分寸和尺度應該如何把握呢？請聽今天的故事……

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戰國策原文

（可直接看後續白話文解釋）

東周·昭獻在陽翟

昭獻在陽翟，周君將令相國往，相國將不欲。蘇厲為之謂周君曰：“楚王與魏王遇也，主君令陳封之楚，令向公之魏。楚、韓之遇也，主君令許公之楚，令向公之韓。今昭獻非人主也，而主君令相國往；若其王在陽翟，主君將令誰往？”周君曰：“善。”乃止其行。

02

白話解讀

各位朋友大家好！今天我們繼續來分享《戰國策》中的故事。

今天我們要講的這一則叫作“昭獻在陽翟”。

昭獻，是當時楚國的令尹，也就是楚國的宰相。他有一次到了陽翟這個地方，當時周天子想要派人去迎接昭獻。陽翟距離周天子所在的首都是比較遠的，有兩三百里。從這麼遠的地方周天子想要派人把昭獻迎到東周來，其實是一種巴結的心態。而且他派的人級別非常高，派自己的相國，是一人之下萬人之上這樣的地位。派相國前去迎接昭獻，但相國不太想去，覺得這不符合禮制，明顯是去巴結人家，覺得自己臉上掛不住。但是他又不好直接反對，於是，就請人去老闆那裡，去周天子那裡說明情況，看看周天子能不能收回成命。

當時請的人叫蘇厲，他就跑去跟周天子說：“以前楚王和魏王在我們東周境內相會的時候，你派陳封去迎接楚王，派向公去迎接魏王。那麼後來楚王跟韓王在東周見面的時候，你派許公去迎接楚王，派向公去迎接韓王”。為什麼講這兩件事情呢？就是當時楚王跟魏王、韓王曾經在東周相會，周天子派人去迎接，楚王、魏王、韓王，他們是一方的諸侯，而派去迎接的人的地位並不是周朝的相國，比相國的位置還低。過去的客人尊貴，但是派去迎客的人的地位不像今天的相國那麼高。但是今天的客人是昭獻，地位不如過去的三位諸侯王，但是派去迎的人，卻是周天子身邊的相國，這個輩分或者說禮數，就不對等。所以，蘇厲說：“今天昭獻非人主也，昭獻並不是一方的諸侯王，但是你派相國去迎接他。如果哪天楚國的國王來到陽翟，你派誰去接呢？難道你自己去迎接？周天子，天下共主還親自跑到很遠的地方去迎接一位諸侯？這個禮法上更加講不過去。”所以聽了蘇厲的這一番話，周天子說“好，你講的有道理，我就不派相國去了”。

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北川點評

這個故事比較短，但告訴我們的道理至少有兩層，有兩方面可以給到我們啟發。首先，它講的是任何的事情都要對等，只有對等，對雙方才都有好處，對雙方才是公平的。跟人家交往，跟人家談判也好，合作也好，如果沒有一種對等的話，那麼你之前已經矮人家一截，後面的程序就會很有問題。所以什麼樣的人來，派什麼樣的人去接，這裡面確實有講究的，是有一種對等的關係。如果不對等的話，對自己，對他人其實都是不利的。