→借冕播譽

→借冕播譽

在現代經濟社會中，借冕播譽不失為一種提高企業知名度的捷徑，你獨出心裁製造轟動效應，其目的就是播譽，以達到名利雙收的目標。

劉備本是一個織蓆、販鞋、種地的小農，家境貧寒，常常依靠叔父劉元起資助。然而，他自28歲從軍以後，一直充當著領導者的角色。由一個領三五百兵的小頭目，逐步升為縣尉、縣令、州牧、漢中王直至登上皇帝的寶座。靠的是什麼呢？論武藝他不及關羽、張飛，論文才他不及孔明、龐統。有人說他靠的是仁德，其實並不盡然。縱觀三國時期的歷史，可知劉備善用“借冕”之法，這是他成功的一大因素。

劉備借冕是借祖上之冕，以此播譽。他緊緊抓住自己是“中山靖正劉勝之後，漢景帝閣下玄孫”這一事實，到處宣傳，以提高自己的身價。如，在桃園與關羽、張飛結拜以後，馬上託人求見與自己同宗同姓的幽州太守劉焉，並主動介紹自己的姓氏宗派，認劉焉為叔。此後，“景帝之後”“漢室宗親”之類的話更是在取西川之後，孔明等人尊劉備為帝，劉備口頭上極力推常常掛在嘴邊。託，但仍然不忘自己是漢室宗親。他是這樣說的：“我雖然是漢之宗室，乃臣子也，若為此事，是反漢矣。”他見孔明等人主張強烈，便說以後再議。孔明又勸他暫做漢中王，他便答應了。曹丕廢漢獻帝，自立為大魏皇帝。劉備得知這一訊息後，“痛哭終日，致染成疾，不能理事”。孔明認為這是輔佐劉備登基即帝的最好機會，便與文武眾官奏請劉備，請漢中王即皇帝位。劉備又說：“我雖是景帝之孫，並未有德澤以佈於民，今一旦自立為帝，與篡權何異！”只說功德不到，並不否認景帝之孫不可以當皇帝。幾經推辭，這位漢室宗親還是名正言順地收了玉璽，登壇致祭。 其實，漢室宗親何止玄德一人，劉焉、劉表、劉璋等同為漢室之胄，但他們都不如劉備高明，不會借皇帝祖宗這頂桂冠去宣傳、打扮自己，而劉備卻精於此道。可謂會借者拔萃，不會借者平庸。 借冕，要會借。當然，現代的冕，並不僅指新聞界，凡是具有引導民意能力的主要力量以及傳遞資訊快、威望高、影響大的人和物，都在可借之列，但關鍵還在於會借、巧借。“好舵能使八面風”，主要看掌舵者的眼力和經驗，即善於識“冕”，善於借運用這一經營謀略，要選準時機，精心設計，既要“借”得合理，又要播得婦孺皆知。20世紀50年代，法國白蘭地公司決定把名酒白蘭地打入美國市場。對此，他們曾專門組織策劃班子經過認真分析，把宣傳時間選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際，透過不同的新聞媒介向美國人民宣傳：法國人民為表示對美國總統的友好，將贈送兩桶極為名貴的、釀造時間長達67年之久的白蘭地酒為賀禮…連篇累牘的報道，各種細節的渲染極盡誇張、宣傳之能事，從而吸引了千百萬美國人。一是因為艾森豪威爾在美國人的心中威望高，二是名貴的白蘭地酒釀造長達67年，與艾森豪威爾的年歲相同。由於新聞界的推波助瀾，使這行動更具神秘色彩，頓時成了華盛頓市民的熱門話題。當賀禮由專機送到美國華盛頓時，竟然出現了萬人圍觀的罕見現象，而關於名酒到臨的新聞報道、專題特寫、新聞照片更是擠滿了當天各報版面。美國人民就此認識了白蘭地酒，白蘭地酒在這種氣氛中昂首闊步走上美國國宴與市民的餐桌。

在競爭激烈的商場上，借冕播譽不失為一種提高企業知名度的捷徑，有的請名人做廣告，有的花錢請記者寫文章，有的則獨出心裁地製造轟動效應，其目的就是播譽，以達到名利雙收的目的。

馬太效應”一語源於《新舊約全書》。在《馬太福音》第25章中，有這樣一段話：“誰若有，就給他，並不斷增加；而誰沒有則連已有的都被奪走”。

與“馬太效應”相似的是，在商界則有名人效應、名牌效應、名城效應、名山效應、名產地效應等。借

促銷，是當今商界的一個主要策略 名”經營，借商人普遍注意到，利用人們熟悉和崇拜名人、明星的心理有意識地把經營產品和服務專案聯絡起來，能更好地引起消費者的注意，進而擴大銷售。

人們注意到，1993年10月美國芝加哥公牛隊的超級巨星邁克爾·喬丹辭別籃壇的決定，不僅震撼了美國的體育界和社會，而且還震撼了美國的商業界。

受喬丹告退籃壇決定影響最大的應首推美國耐克公司，因為該公司全靠這位美國籃球史上最偉大球星的光輝形象進行廣告宣傳，使事業取得了長足的發展，每年的銷售額高達20億美元。喬丹的這個突然決定使紐約交易所耐克公司的股票跌至52周以來的最低點，而他的勁敵裡博克斯公司的股票價格卻在大漲。名人效應如此重要，精明的商人紛紛實施種種妙招。巴西某地的一個小禮品店有一條別出心裁的店規：凡是各界名人前來購物，一律不付錢，但是名人必須要以拿手的絕招來證明自己的身份。一天，球王貝利來到禮品店，他順手拿起店裡的一個球放在地上，用腳輕輕一勾，然後飛起一腳，把球不偏不倚地踢在門鈴上。門鈴叮噹聲尚未盡時，他又用頭一頂，把剛要落地的球頂到原來的位置。老闆見狀，馬上招呼貝利，請他挑選所需物品，分文不收。

歐美時裝設計師有這樣一個信條：“你設計的時裝若能進入美國電影圈，穿在好萊塢明星身上，你就是一位成功的時裝設計師。”由此可見，借冕播譽的確是一個增加財氣最好的策略。 借冕播譽策略的實施，關鍵是要注重資訊，及時抓住每一個時機，動員和藉助各方面的力量，千方百計地提高企業自身的信譽和地位，從而為企業帶來更大、更長遠的經濟效益。當然這種借冕播譽的方法，首先是自己要有“譽”，即自己的產品、自己的企業要有較高的信譽，要有相應的經濟條件。沒有“譽”可播，沒有錢可出，硬要打腫臉充胖子，借冕播譽就會得不償失，甚至適得其反。