這樣寫文案，轉化率提高30%

每個廣告從業者甚至每個職場人、生意人都應該具備的職業素養本應就是書寫文案能力。我們都知道，資訊流文案並非設計師創作，文案一般會由策劃人員、運營人員或者專業的文案工作者來書寫且落地，在很多品牌公司或服務公司裡。

文案能力出眾，不單隻對於你的專業度就會得到多元化的體現，還可以使得你的職場競爭力大幅增加，還會更加容易獲得領導、同事和客戶的信賴。

一、文案的分類

我們把廣告文案按照客戶目的以及時效性還有產品內容的層重點，我們一共可以分為三類：

品牌文案

產品文案

營銷文案

品牌文案

目標在於擴大其品牌對群眾的影響力和知名度，品牌文案，指的是品牌宣傳用的文案。要使消費者對其品牌產生品牌認知和品牌記憶，就要一個品牌透過對某一句或者某一系列相同調性的文案的透過長時間高頻次得出現在消費者的眼中。

品牌文案想要在消費者意識中起到根深蒂固的作用，是不能忽視時間維度的，一次兩次的跑量帶不來什麼改變。其實你能記住的臺詞超過五個嗎？回想一下無數的品牌在電視上在生活中打了無數的廣告。

文案需要的是對於產品的精準定位，以及對於投放人群的選擇。所以許多文案就顯得雜亂無章，看似沒有規律可言。其實和品牌的logo和其IP形象一樣，先找到其品牌的統一性和區別性，然後就是不斷地重複衍生……所以說品牌文案非常重要且極具特色。

產品文案

產品文案的主要目的就是要讓消費者可以與客戶的產品透過閱讀文案從而產生購買慾望，以及聯合生活中的使用產品產生聯絡，催使消費者購買改變現狀的需求。寫產品文案需要圍繞客戶的產品展開，讓需求者明白購買的需求。需要注意的是，寫的產品文案並非一定是要描述產品定義的本身。

具體每個環節需要以每個產品特點為主題作為創作的突破點。

營銷文案

一般來說，在資訊流領域，文案的目的是為了引導消費者產生點選行為，進行產品轉化。文案一般分為傳達促銷、活動資訊的文案，這些文案有利於消費者進一步得了解產品，但是有部分時候，是分不清楚營銷文案和產品文案的界限。

所以我們並不需要將產品文案怎麼去書寫，分的太過清楚明白，我們大致的認為營銷文案是指在廣告中引導消費者所點選轉化的，而產品文案則是放在廣告的承接頁面裡：詳情、影片、主圖等微詳情頁面的。

二、

文案三原則

優秀的廣告文案都滿足一下的三個原則：簡而有力，精準打擊，以人為本。這是從不少的營銷、文案類書籍中提取到的因素。

簡而有力

首先簡單的語句令人的感覺清爽明瞭，把過多的修飾的多產品的描述都去掉。並且文案不能出現語病，出現了語病的文案會使得消費者對品牌的質量以及信任度降低，會覺得其品牌團隊做事敷衍了事，從而對其不會進行購買，以及對該品牌好感度降低。如果沒有筆歌墨舞的天賦就不要為了體現所謂文采或格調而強行美化這樣會使其結果讓人尷尬。

精準打擊

首先要懂得消費者的買點，還有消費者的人群定位，從而進行對文案的取捨處理，總不能一句話滿足大多數的幾類人。

和做落地頁一樣，需要讓消費者在最短的時間內抓住重點，就要把每一屏的視覺焦點作為唯一，文案也是同理，如果描述了超過了兩個觀點以上或者兩個以上的賣點，消費者就不會對此產品印象深刻。

以人為本

文案要說符合消費者認知慣性，要說讓消費者看得懂的話，並不是寫給自己看得，也不可以用描述專業術語或者誇大其事實，從而使得消費者對產品的認知感下降。

如果要使得消費者覺得這句話觸動到他，就要是以人為本得去寫文案，要使到他迫切得想改變現狀的意圖，就要讓他和產品建立起聯絡。

三、

文案創作前的準備工作

在日常多積累寫思維和套路層面的方法論，當客戶提需求的時候就有立馬想到應對的方案，大大節省了很多冥思苦想的時間，一句優秀的文案需要專業的理論支撐的相對充裕的時間打磨。

文案創作前也需要充分的前期策劃，與設計的前期策劃類似，這會讓你創作時不會感到困惑、無從下筆，帶給你十足的信心。

1. 人群分析

瞭解人群的屬性，比如：年齡、階層、偏好、特徵、格調、習性、需求。有些人群是需要思考的，有些人群是可以顯而易見的。

2. 商業目的

在創作前要明白自己是為了什麼而去寫這些文案的。要了解每段文案其身後的商業目的之後，才能寫出針對性合適的文案。是為了描述賣點？為了點選？為了轉化？還是為了填寫表單。

其次還需要了解展示位置、瞭解產品、競品文案分析、挖掘核心點、統一文案的風格、人稱的統一、語氣措辭的統一、熟知底線

3. 激發思考

1）提出問題

利用人們的思維習性，人只要問到一個問題，就一定會有求知慾，利用好這一點，向消費者丟擲問題，刺激消費者的思考欲。

觸發好奇心

把問題超出消費者的認知範圍，使得消費者產生好奇心，某些問題換一種表述方式，就可以把問題變成觀點。

引發共鳴

你要把消費者的想說的話說出來，以消費者的觀點去刻畫，使得消費者產生共鳴。

四、

總結

就算文案寫的好，也要清楚文案的底線在哪，清楚明瞭的去了解哪些詞彙是不可以使用於資訊流廣告文案當中的。避免涉嫌誇大宣傳、虛假宣傳或者遭遇稽核的攔截，甚至遭到同行的舉報。