鑽石世家20週年慶典，探討品牌增長之路

資料顯示，中國企業存活20年以上的企業大概佔1%-3%。

換言之，那些能經營20年以至更久的企業，一定有其獨到之處。

管理學家吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》中提到的“飛輪效應”，一

直在警醒著諸多企業：

企業從優秀到卓越的轉型中，沒有單一起決定作用的創舉，沒有驚人的

創新，也不會有幸運的突變和瞬間的奇蹟。

這個轉型的過程，就是在持續推動一個巨大沉重的飛輪。一開始每轉一

圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，當一圈一圈反覆地推，飛

輪最終轉動得越來越快。

鑽石世家就是其中之一。9月5日，鑽石世家迎來20週年品牌盛典——

“極慕愛之夜”。從這場盛典中，我們試圖管中窺豹，探討鑽石世家的

增長邏輯。

深耕鑽石市場，“星辰”裡有大海

在專業的領域裡不斷深耕且與時俱進，是鑽石世家得以轉動增長飛輪的

首因。

“過去20年，我們只做了一件事，就是用愛與堅持，去精雕細琢每一顆

鑽石。”在20週年品牌盛典上，鑽石世家創始人陳小鳳如是說。

2012年，鑽石世家釋出全球專利Rosace美鑽，以玫瑰花窗為光學靈感，

開創切工新境界。

2016年，鑽石世家創新研發專利鑽石“極慕之星”，開創“4C+4EX”行

業鑽石光學評級新標準。

除了對鑽石品質始終如一的專注打磨，鑽石世家也不忘與時俱進了解年

輕群體的消費需求與審美趨勢變遷。

一個明顯的趨勢是，鑽石消費正在開啟日常場景消費的新徵程。DeBeers

報告顯示，當前鑽石消費動機構成為：28%結婚+30%求婚+27%悅己+15%普

通禮物。

也就是說，58%用於婚戀場所，同時超過40%用於日常消費。隨著悅己意

識的提升，這一消費趨勢將越來越明顯。

鑽石世家也有著更加深刻的解讀：“鑽石消費的本質，是情感價值的彰

顯、表達和傳遞，而其情感核心早已從單一婚戀場景，延展至贈人、悅

己等多元情境。”

為順應並滿足這一新的鑽石消費需求，在20週年品牌盛典上，鑽石世家

推出了“星辰”系列年度新品。

在鑽石世家看來，年輕消費客群的社交場景日趨豐富，獨處，約會，聚

會，不同場合對珠寶配飾有著不同的需求。

“星辰”懂年輕人的一大表現在於，產品採用可調節式創新設計，實現

一個款式多種戴法，滿足了年輕人搭配多種穿搭風格、適配多種社交場

景的需求，為其提供了“超值選項”。

除了“時尚線上”，專業也始終保持“經典水平”。在工藝上，“星辰”

每一顆美鑽實現單顆208個類鑽石切面，串聯起一串閃耀“星辰”戴上

身，就像戴著一小片“閃耀的星空”。

同時，沿用鑽石世家八邊形獨有icon符號的“星辰”，將勇氣、珍惜、

承諾等八種珍貴特質，化為設計符號鑲嵌在鑽石上，賦予閃耀更珍貴獨

特的意義。

“星辰”系列新品延續了鑽石世家的經典工藝與品質，也傳遞最新的消

費喜好趨勢，無疑是當下年輕人鑽石消費的一大友好選擇。

據行業報告指出，我國鑽石行業空間有望達到3000億，未來5年行業將

保持高單位數以上增長，核心驅動為新世代消費者滲透率、客單價的提

升。

市場空間大有可為，而率先洞察消費者需求又有著硬核品質的鑽石世家，

顯然有著更大的優勢。

兩大子品牌釋出，持續賦予品牌想象力

20週年盛典上，“黃金屋”、“瑰寶殿”首次亮相，意味著鑽石世家正

式佈局黃金、彩寶賽道。

一直以來，鑽石世家深耕鑽石市場，持續傳遞高品質鑽石文化，在行業

位列頭部位置，深受珠寶愛好者的青睞。而隨著消費市場發生新的變化，

年輕人對時尚黃金單品的追求、中產人群對珠寶的多元化需求，都在驅

使鑽石世家做出新佈局。

《2021年貴金屬首飾消費調查》顯示，在最受Z世代女性偏愛的飾品材

質中，“黃金”佔比達50%，穩居第一，比位列第二的“玫瑰金”高出一

倍多。可見，年輕人對於黃金飾品的需求已經躍升第一。

在這種背景下，鑽石世家推出“黃金屋”，致力於打造更具時尚潮流屬

性的黃金品牌。設計上，鑽石世家利用自身的設計優勢，將鑽石的時尚

感融入黃金飾品的開發中，為年輕人提供更時尚、個性化的黃金產品，

摘掉黃金首飾“土”“俗”的標籤。

在空間上，“黃金屋”憑藉創新的空間構建，賦予空間濃烈的社交氛圍，

滿足年輕人挑選飾品與打卡的多重樂趣。

彩寶，顧名思義，彩色寶石，也被喻為“落入人間的霓虹”。憑藉著高

顏值和稀缺性，彩寶逐漸受到消費者的寵愛。2021年國內彩寶市場銷售

規模超過300億元，迎來全新的增長時代。

鑽石世家的彩寶品牌“瑰寶殿”，空間視覺上，溫馨柔和的煙粉色搭配

幾何圖形，剛柔混搭，彰顯獨一無二的的審美體驗。產品上，瑰寶殿“集

人間之瑰寶”，將向中產人群滲透，成為後者彰顯生活格調、增添生活

情趣的配飾選擇，為中產人群在鑽石之外提供更多元的選擇。

“黃金屋”與“瑰寶殿”兩大子品牌的落地，是鑽石世家基於鑽石主業

下的多品牌、多元化摸索，背後也彰顯著其持續創新的品牌態度。

而這種基於主品牌延展開的探索，將成為鑽石世家新的增長飛輪之一。

傳遞愛，鑽石世家的“魔力”

管理學家吉姆柯林斯經過長期的企業研究後，得出這樣一個結論：真正

讓企業長盛不衰的，是企業的核心價值觀。

鑽石世家的企業文化價值觀“KeepLovingKeepShining”，正在外溢

成：彰顯新時代女性力量、詮釋普世價值、演繹公益價值。這些無形的

力量，構成了鑽石世家與消費者進行情感、價值溝通的基礎，是其品牌

內容引發消費者情感共鳴、促進品牌增長的重要動力。

在鑽石世家20週年慶典上，鑽石世家創始人陳小鳳、品牌全新代言人娜

扎、極慕之星大使及奧運冠軍張常寧三位行業翹楚，以念信傳遞信念，

透過分享各自的成長經歷、人生思考、價值主張，在展現自身閃耀光芒

的同時，也在啟發和鼓舞更多女性勇敢表達自我，展現時代“她力量”。

一直以來，鑽石世家尤為著重展現女性的優雅堅韌閃耀特質，成為女性

人生各階段的同路人。

比如，鑽石世家與佟麗婭、關曉彤等多位女性明星合作，推出《聽到我，

遇見你》《愛在·自在》等微電影作品；透過品牌深度植入電影/電視劇

《心居》《何以笙簫默》《寵愛》《愛的釐米》等，致力於書寫新一代

女性多面的閃耀與探索，向廣大女性傳遞“KeepLovingKeepShining”

的品牌精神。

值得注意的是，鑽石世家20週年新品“星辰系列”的首套拍賣款將用於

“極慕森林-聚愛成林”專案。以珠寶璀璨力量，守護地球綠色能量。

“極慕森林-聚愛成林”是鑽石世家成立於2018年的公益專案，此後聚

集眾多愛心人士的力量，在內蒙古阿拉善地區築起一片綠洲，至今已種

植1200畝極慕森林。

鑽石世家持續關注公益事業，先後啟動了希望小學、蒲公英藝術女童關

愛計劃、四葉草圖書室、夢想基金大學生資助等多個愛心專案。

無論是對女性力量的彰顯，還是公益價值的體現，都說明“傳遞愛、分

享愛、聚愛前行”已寫進了鑽石世家的基因裡，成為鑽石世家吸引同行

者的魔力所在。

寫在最後

20年前，鑽石世家因愛啟航；20年間，鑽石世家不忘初衷，越愛越深沉。

今年，鑽石世家在20週年之際推出“廿戀不忘·時光煥鑽”主題營銷，

一方面是為了喚醒消費者心中更多的愛與美好，另一方面也是為了銘記

鑽石世家20年來為愛堅守，以及團隊成員在風雨中的砥礪前行、同甘共

苦。

勇敢地愛著，並在某些時刻回望過去，都是為了更堅定地前行。

倘若說鑽石世家是一座大廈，那麼對鑽石工藝二十年如一日的打磨、以

及持續傳遞愛的品牌理念，已經成為了這座大廈最穩固的基石與美麗的

“紋理”，最終都凝聚為大廈頂端那顆閃爍著星光的鑽石，也成為鑽石

世家繼續生長的力量。